01
Reformer Pilates
La salle haut de gamme. 12 places par seance, ticket moyen eleve, faible bruit, clientele feminine, entreprises et rehabilitation legere.
Produit phare: packs 8/12 cours + abonnements.Agdal, Rabat - Plan d'affaires 2026
Club de mouvement. 12 reformers. Yoga chaud style Bikram. Recuperation.
TOP FORM ne doit plus etre vendu comme une simple salle de sport. Le modele haut de gamme repose sur le Reformer Pilates, le Hot 26+2 inspire Bikram, le yoga, l'entrainement fonctionnel et la recuperation dans un meme parcours client.
5
espaces de revenu: reformer, yoga chaud, plateau fonctionnel, recuperation, accueil et boutique.
La zone contraste devient un produit haut de gamme, pas toute la strategie.
217 m²
surface totale a organiser en studios revenus
12
reformers possibles si le plan est propre
26+2
Hot 26+2 style Bikram, avec nom final a valider
0 MAD
loyer, donc marge plus forte si execution propre
Nouveau positionnement
Le modele doit etre construit autour des studios, pas autour des machines.
Chaque espace doit avoir un role commercial clair: acquisition, abonnement, offre haut de gamme, fidelisation ou vente additionnelle. C'est ce qui aide Zayd a prendre les bonnes decisions pendant les travaux.
02
Hot 26+2 style Bikram
La salle signature: une sequence chaude 26 postures + 2 respirations, puis yoga dynamique, vinyasa, mobilite et yin. Le planning doit vendre "Hot 26+2" tant que l'usage public du nom Bikram n'est pas valide.
Produit signature: 350 MAD/seance + pack 10.03
Plateau fonctionnel
Le moteur volume. Force en petit groupe, HIIT propre, mobilite, coaching personnel, evaluation et defi transformation.
Produit acquisition: semaine d'essai + defis.04
Recuperation
Sauna infrarouge et bains froids. A vendre comme protocole apres reformer, yoga chaud ou entrainement, pas comme simple gadget.
Produit additionnel: option recuperation.05
Accueil
Accueil, vente, enregistrement, boutique, boissons, serviettes, contrats entreprises et suivi des prospects. C'est le poste qui transforme la demande en tresorerie.
Produit tresorerie: packs, boutique, entreprises.Plan du local
Le plan doit proteger le haut de gamme: 12 reformers et salle chaude d'abord.
Si le chantier commence sans plan de circulation, Zayd va subir les prestataires. Il faut figer les zones avant devis travaux: portes, sol, miroirs, ventilation, eau, electricite, stockage et parcours client.
70-85 m²
Studio Reformer
12 machines en 2 rangees de 6, couloir instructeur, mur miroir, rangements accessoires et angle camera contenu.
45-60 m²Salle yoga chaud
18-22 tapis en confort style Bikram apres validation HVAC, sorties, odeur et temps de remise a niveau.
35-45 m²Plateau fonctionnel
10-14 personnes pour force chargee, 14-18 pour mobilite ou conditionnement leger, rangement mural obligatoire.
25-30 m²Recuperation
Sauna, bain froid, drainage, etancheite, ventilation, protocole hygiene.
25-35 m²Accueil + casiers
Enregistrement, boutique, attente, casiers, circulation propre et vente visible.
12-18 m²Arriere-bureau
Stock, linge, produits hygiene, equipe, informatique, tableaux electriques et documents.
Priorite 1Verifier physiquement que 12 reformers passent avec circulation instructeur et sorties securite.
Priorite 2Faire valider la salle chaude par HVAC: chaleur, humidite, air neuf, extraction, condensation.
Priorite 3Separer humide/sec: la recuperation ne doit pas detruire les sols, miroirs, odeurs et confort.
CapaciteSi le grand plateau 70-85 m² est utilise sans reformers, compter 24-32 tapis yoga ou 18-24 personnes en fonctionnel; avec reformers, la capacite reste 12 clients.
Priorite 4Construire le parcours vente: entree, accueil, essai, vestiaire, studio, recuperation, renouvellement.
RegleAucun devis final sans plan annote, dimensions, photos, fiches equipement et contraintes techniques.
Toutes les faces du projet
Chaque zone a sa photo, son travail, son risque et sa decision.
Ces images ne sont pas le design final. Elles servent de langage commun pour que Zayd, les prestataires et les investisseurs parlent du meme projet.
Reformer haut de gamme
12 machines, pas moins.
Le plan doit vendre une experience haut de gamme: distance entre machines, couloir instructeur, miroir, lumiere, rangement et contenu social.
Yoga + salle chaude
Une salle multi-format.
Hot 26+2, vinyasa, dynamique, yin, mobilite, respiration. Le vrai sujet technique est HVAC, sol, odeur et securite chaleur.
Plateau fonctionnel
Le moteur d'acquisition.
Cours en petit groupe, defis, coaching personnel et evaluations. Equipement compact, durable, range au mur.
Recuperation
Le protocole apres effort.
Sauna et bains froids doivent etre integres au parcours: reservation, hygiene, serviettes, timing et vente additionnelle.
Comptoir vente
L'accueil vend.
Enregistrement, paiement, relance prospects, conversion apres essai, boutique, WhatsApp, contrats entreprises et suivi impayes.
Construction
Pas de chantier flou.
Zayd doit verrouiller plans, devis, planning, preuves, autorisations, fournisseurs et tests avant de laisser commencer.
Plan financier
Prevoir le club par activite, puis remplacer les hypotheses par des chiffres reels.
Cette prevision est un modele de travail, pas une promesse. Zayd doit la mettre a jour chaque semaine avec les devis, les preventes, la masse salariale et l'occupation reelle des cours.
12
Capacite reformer
Le scenario de base suppose 3 cours/jour au lancement, 4 au mois 3, 5 au mois 6 et 6 au mois 12. Le prix doit rester haut de gamme car le yoga normal Yoga Inn/Rabat est deja ancre a 250 MAD.
18-22
Capacite salle chaude
45-60 m² permettent environ 18-22 tapis Hot 26+2 en confort. Ne pas vendre 24+ places avant un test complet sur HVAC, sorties, humidite et temps de remise a niveau.
350
Ancrage Hot 26+2
Le Hot 26+2 style Bikram doit etre vendu a 350 MAD/seance. Le yoga normal peut rester a 250 MAD/seance, avec des packs qui baissent le rendement moyen.
185K
Objectif de rentabilite
Le seuil de rentabilite de base se situe maintenant autour de 185K-240K MAD/mois, car les cours plus chers demandent de meilleurs enseignants, du suivi vente, des charges et un controle service plus stricts.
| Offre | Role commercial | Contenu | Prix indicatif |
|---|---|---|---|
| Pass Fondateurs | Prevente tresorerie | 90 jours, places limitees, priorite reformer, quota Hot 26+2, 2 recuperations incluses | 5 900 - 7 900 MAD |
| Reformer a la seance | Seance haut de gamme | 1 cours reformer, accueil debutant ou fondations si nouveau client | 350 MAD/seance |
| Reformer 8 | Entree haut de gamme | 8 cours reformer, expiration 45 jours, accueil debutant obligatoire | 2 400 - 2 800 MAD |
| Reformer 12 | Produit phare | 12 cours reformer, reservation prioritaire, 1 seance recuperation incluse | 3 300 - 3 900 MAD |
| Yoga normal | Reference Yoga Inn/Rabat | Vinyasa, yin, mobilite, respiration, formats non chauds | 250 MAD/seance |
| Hot 26+2 style Bikram | Produit signature chaud | Sequence chaude de 90 minutes, 18-22 tapis, consigne securite debutant obligatoire | 350 MAD/seance |
| Pack Yoga 10 | Fidelisation | Yoga normal uniquement, expiration 60 jours, sans Hot 26+2 | 2 000 - 2 200 MAD |
| Pack Hot 26+2 x10 | Fidelisation haut de gamme | 10 seances chaudes, regles securite chaleur, expiration 60 jours | 3 000 - 3 300 MAD |
| TOP FORM Complet | Abonnement haut de gamme | Yoga + fonctionnel + quota reformer mensuel + option recuperation | 3 900 - 5 900 MAD/mois |
| Bien-etre entreprise | B2B | Pack employes, cours prives, rapport presence, journee recuperation | 8 000 - 25 000 MAD/mois |
Prevision mensuelle des revenus - scenario de base
| Activite | Moteur de croissance | Mois 1 | Mois 3 | Mois 6 | Mois 12 |
|---|---|---|---|---|---|
| Cours collectifs Reformer | 3 a 6 cours/jour, 25% a 70% d'occupation, 350 MAD a la seance avec rendement pack moyen 280-320 MAD | 55K | 120K | 210K | 310K |
| Reformer prive + coaching | Introductions privees, duos, evaluations, ventes additionnelles et suivi coach | 18K | 40K | 65K | 95K |
| Hot 26+2 style Bikram | 350 MAD/seance, capacite controlee 18-22 tapis, 2 a 5 cours chauds/jour apres preuve HVAC | 28K | 85K | 155K | 240K |
| Yoga normal, mobilite, yin | Reference 250 MAD/seance; les packs baissent le rendement moyen tout en protegeant la fidelisation | 18K | 45K | 75K | 115K |
| Plateau fonctionnel | Capacite force 10-14, capacite mobilite 14-18, defi transformation, transfert vers coaching | 16K | 34K | 55K | 75K |
| Recuperation | Option contraste apres reformer/yoga chaud/fonctionnel, packs et journees recuperation entreprise | 6K | 18K | 32K | 50K |
| Entreprises, boutique, evenements | Offres RH, chaussettes grip, boissons, evenements fondateurs, reservations privees | 5K | 20K | 45K | 75K |
| Total revenus | Scenario de base apres revue prix, discipline capacite et rendement des packs | 146K | 362K | 637K | 960K |
Prevision charges d'exploitation et resultat tresorerie
| Ligne de cout mensuelle | Ce que cela inclut | Mois 1 | Mois 3 | Mois 6 | Mois 12 |
|---|---|---|---|---|---|
| Salaires coeur | Zayd, accueil, responsable nettoyage/linge, couverture admin de base | 55K | 75K | 105K | 135K |
| Paiements enseignants et coachs | Reformer, enseignants yoga chaud a 350 MAD, yoga normal, fonctionnel, coaching et recuperation | 35K | 85K | 145K | 210K |
| Energie, HVAC, eau, linge | Chauffage salle chaude, climatisation, serviettes, eau, electricite, eau nettoyage recuperation | 14K | 26K | 42K | 56K |
| Communication et vente | Contenu, publicite payante, evenements lancement, seances createurs, supports imprimes, outils de vente | 20K | 30K | 40K | 50K |
| Logiciel, admin, frais paiement | Reservation/CRM/POS, outils WhatsApp, comptabilite, couts paiement | 6K | 9K | 12K | 15K |
| Entretien et consommables | Filtres contraste, traitement eau, pieces reformer, serviettes, tapis, produits nettoyage, reparations | 10K | 18K | 30K | 45K |
| Total charges d'exploitation | Loyer exclu car l'hypothese actuelle est 0 MAD | 140K | 243K | 374K | 511K |
| Resultat d'exploitation | Avant impots, dette et distributions proprietaire | 6K | 119K | 263K | 449K |
Budget equipement de contraste
Zone recuperation - equipement uniquement
L'equipement de contraste est une vraie ligne d'investissement, pas de la decoration.
Ces totaux incluent uniquement l'equipement de recuperation visible et achetable. Plomberie, drainage, charge electrique, etancheite, livraison, installation, entretien et contingence restent a chiffrer apres visite technique.
01 - Chaleur
Sauna infrarouge
45K - 90K MAD
Utilise pour la phase chaleur du protocole. L'infrarouge chauffe vite, prend moins de place et s'integre mieux dans une zone recuperation de 25-30 m² qu'un sauna traditionnel plus grand.
02 - Froid solo
Bain froid solo
38K - 45K MAD
L'unite de base de la recuperation: simple a reserver, plus facile a superviser et plus controlee pour l'hygiene qu'un bain glace partage sans protocole.
03 - Froid duo
Bain froid duo
35K MAD
Ajoute de la capacite pour les duos prives, les creneaux entreprise et les pics de demande sans doubler toute l'empreinte de la zone recuperation.
Option 01
Lancement minimal
Offre contraste minimale viable pour tester la demande tout en protegeant la tresorerie.
Sauna infrarouge 4 places
Bain froid solo
Bain froid duo
118K MAD equipement
Option 02
Equilibre
Scenario de base recommande: materiel credible, histoire fournisseur plus claire et capacite suffisante pour Agdal.
Sauna infrarouge 4 places
Cryo Control Form 1
Form Sport Duo
145K MAD equipement
Option 03
Haut de gamme WorldSpa
Version image et accompagnement, plus facile a defendre devant des investisseurs et a operer avec un niveau de service.
2 x Harvia Spectrum Small
Chill Tub Pro
Bain froid duo
165K MAD equipement
Inclus dans les scenarios ci-dessous: le minimal utilise 118K, le scenario de base utilise 145K, le haut de gamme utilise 165K. Non inclus dans ces totaux equipement: plomberie, drainage, travaux electriques, etancheite, livraison, installation, contrats entretien et contingence.
Scenarios du plan d'investissement
| Scenario | Ce que cela achete | Ce qui reste a deviser | Besoin capital |
|---|---|---|---|
| Minimal mais complet | 12 reformers milieu de gamme, bases fonctionnelles, kit contraste lancement minimal a 118K, logiciel, communication de lancement, finitions sobres | HVAC final, travaux zones humides, mise a niveau electrique, livraison et installation apres devis prestataires | 1.18M - 1.38M MAD |
| Scenario de base | Meilleurs reformers, systeme salle chaude plus fort, miroirs/sols propres, kit contraste Equilibre a 145K, formation equipe, 3 mois de reserve de tresorerie | Surprises structurelles, exigences proprietaire/syndic, changements import/douane, contrats entretien | 1.60M - 1.90M MAD |
| Ouverture haut de gamme | Reformers haut de gamme, HVAC plus fort, finitions plus haut de gamme, kit contraste WorldSpa a 165K, lancement plus large, plus de fonds de roulement | Garanties fournisseurs finales, travaux zones humides, conditions assurance, conditions livraison et installation | 2.15M - 2.60M MAD |
Discipline financiere: la tarification utilise maintenant 250 MAD comme reference yoga normal Yoga Inn/Rabat et 350 MAD comme ancrage Hot 26+2. Reformers, logiciel et equipement de contraste liste ci-dessus peuvent etre budgetes maintenant. Construction, HVAC, plomberie, drainage, etancheite, charge electrique, miroirs, livraison, installation et entretien doivent rester a deviser jusqu'a ce que Zayd ait des chiffres fournisseurs et prestataires ecrits.
Commencer par fondations et introductions privees, puis vendre les packs Reformer 8/12. La croissance vient de l'occupation des places, pas de l'ajout aleatoire de types de cours. Suivre chaque jour les places vendues par cours.
Lancer seulement apres les tests HVAC. Commencer avec une capacite controlee, collecter les retours sur chaleur et odeur, puis ajouter des horaires quand l'assiduite est stable.
Utiliser un defi de 6 semaines pour creer du volume et des histoires avant/apres. Convertir les meilleurs clients vers abonnements Complet et packs coaching.
Ne pas la vendre comme une nouveaute isolee. Relier la ligne equipement contraste 118K-165K aux seances reformer, yoga chaud et fonctionnel avec protocoles et creneaux.
Vendre les offres RH apres les premieres photos, le planning et l'equipe enseignants. Les entreprises ont besoin de fiabilite plus que de promesses.
Chaque vendredi il met a jour revenus, couts, tresorerie restante, devis ouverts, depenses approuvees et prochains paiements. Si la reserve de tresorerie tombe sous 90 jours, stopper les achats non essentiels.
Equipe, logiciel, vente
Le club a besoin d'un systeme d'exploitation avant d'avoir besoin de decoration.
Zayd doit savoir qui vend, qui enseigne, qui nettoie, qui suit les prospects, qui convertit les renouvellements, quel logiciel fait foi et quel chiffre est verifie chaque matin.
1
Directeur general
Zayd porte le plan, le budget, les fournisseurs, le journal quotidien, le planning equipe, le rapport prospects, la liste ouverture et le point investisseur hebdo.
1-2
Accueil vente
Enregistrement, WhatsApp, essais, conversion, paiement, relance absences, renouvellements, rendez-vous entreprises et rapport tresorerie quotidien.
3-4
Instructeurs Reformer
Enseignants certifies pour fondations, intermediaire, prive, prenatal si certifie, et accueil debutant.
3-5
Instructeurs yoga
Hot 26+2, vinyasa, yoga dynamique, yin, mobilite, respiration. La formation securite chaleur est obligatoire.
2-3
Coachs fonctionnels
Force en petit groupe, HIIT, evaluations, defi transformation et vente additionnelle coaching.
1-2
Responsable recuperation
Protocole sauna/bain froid, serviettes, journal hygiene, controles eau, timing client et surveillance securite.
1-2
Nettoyage / linge
Salle chaude, tapis, serviettes, douches, zones humides, reformers, accueil, liste fermeture quotidienne.
Temps partiel
Contenu + prospection
Capture contenu quotidienne, entretiens fondateur, demonstrations reformer, prospection entreprises, reservation influenceurs et evenements lancement.
- 01
Suite logicielle
Reservation + abonnements + POS + CRM + parcours WhatsApp + liens paiement + tableau de bord. Tester Mindbody, bsport, Glofox, Momence ou une configuration plus legere, mais choisir un seul systeme avant les preventes.
- 02
Processus de vente
Capture prospect -> reponse WhatsApp sous 5 minutes -> essai reserve -> rappel presence -> trame accueil -> vente pack -> cours d'accueil -> rappel renouvellement.
- 03
Canaux de communication
Contenu Instagram/TikTok, passage Rabat Center Mall, club fondateurs, prospection RH, physiotherapeutes, hotels, ambassades, coachs, medecins et createurs locaux.
Assistant personnel de Zayd
Zayd, voici votre sequence de travail: une etape a la fois, une preuve claire, une relance precise.
Je traite votre liste dans l'ordre. Pour chaque etape, je garde seulement l'aide utile: quoi produire, comment avancer, quelle preuve ranger et quel message envoyer.
Brief de travail
Je vous montre la prochaine etape ouverte, puis la suivante.
Chaque carte suit le meme rythme: objectif, aide specifique, preuve finale et relance prete. Rien n'est coche sans preuve rangee.
Sequence de lancement
Ouvrir par phases: vendre avant, tester les salles, puis accelerer.
Le club doit commencer a creer la demande avant la fin des travaux. Les preventes reformer et yoga valident le prix; la recuperation peut lancer apres les tests techniques.
T-60 a T-45
Preuve et prevente
Finaliser le plan, tourner le contenu fondateur, ouvrir la liste d'attente, vendre les Pass Fondateurs, lancer la prospection entreprise.
T-45 a T-20
Controle chantier
Journal chantier quotidien, jalons prestataires, commandes equipement, vivier recrutement, configuration logiciel et ressources marque.
T-20 a T-5
Preouverture
Tester cours reformer, climat salle chaude, reservation, enregistrement, nettoyage, procedure recuperation et trame accueil.
Mois lancement
Acceleration revenus
Conversion fondateurs, seances influenceurs, journees entreprises, semaine parrainage et revue indicateurs hebdomadaire.
Decision
Le projet est maintenant un club de mouvement haut de gamme, pas un concept uniquement contraste.
La prochaine reunion de gestion doit valider le plan d'espace, l'option equipement cible, l'offre de prevente, la selection logiciel et les bloquants travaux.